Ben Mutz, een 39-jarige gepensioneerde officier van de Amerikaanse luchtmacht, kocht in het plaatsje Oakwood in de staat Ohio een huis dat officieel helemaal niet te koop stond. Om aan de ruimte te komen die zijn samengestelde gezin nodig heeft — met zijn verloofde krijgt hij vijf kinderen onder één dak — zocht hij naar een zeldzame woning met zes slaapkamers. Via de app Unlisted, waarmee kopers zich op een wachtlijst kunnen zetten voor huizen die nog niet op de markt zijn, kwam hij in contact met de eigenaren. Na maandenlang appen sloot hij de koop in juli 2026.
- Mutz kocht de woning met zes slaapkamers voor 800.000 dollar, terwijl ze getaxeerd werd op 960.000 dollar.
- De eigenaren hadden hun huis niet te koop staan, maar wilden na hun pensioen alsnog verhuizen.
- Over een periode van zo’n zes maanden bouwden koper en verkopers via de app een persoonlijke band op.
Het huis dat Mutz op het oog had, telde precies de vierkante meters en het aantal kamers dat hij zocht. In zijn buurt, met ongeveer 1.200 woningen, zijn huizen met zes slaapkamers schaars. Hij markeerde de woning als favoriet en belandde op de wachtlijst. Toen iemand hem later terloops vertelde dat een buurman ging verhuizen, kon hij het adres in de app terugvinden — het bleek exact het huis van zijn lijst.
Een koop die begon met berichtjes over sport en honden
Wat volgde, was volgens Mutz anders dan elke eerdere woningtransactie die hij meemaakte. In plaats van via makelaars te onderhandelen, kwam hij rechtstreeks in contact met de eigenaren. Gedurende zo’n zes maanden appten ze over sport, over het leven, en deelden ze foto’s van hun kinderen en honden. Uit die uitwisseling groeide naar eigen zeggen een vriendschap die bij een gewone verkoop zelden ontstaat.
Het proces duurde lang, onder meer omdat de eigenaren pas met pensioen zouden gaan. In november werden koper en verkoper het eens over de prijs. Toen zijn vader waarschuwde dat de verkopers zonder contract alsnog voor meer geld konden kiezen, kaartte Mutz in maart een overeenkomst aan. De eigenaren stelden hem gerust: ze beschouwden hem als familie. De sluitingsdatum stemden beide partijen uiteindelijk af op de pensioendatum van de verkopers.
Mutz betaalde 800.000 dollar voor een woning die op 960.000 dollar werd getaxeerd — in een markt waar een aantrekkelijk huis normaal binnen twee of drie dagen verkocht is.
Waarom het idee van een ‘niet-geadverteerde’ verkoop opvalt
De aanpak past bij een bredere ontwikkeling in de vastgoedwereld: de zogeheten off-market- of stille verkoop. Bij een klassieke verkoop plaatst een verkoper de woning openbaar op een platform, waarna makelaars als tussenpersoon de biedingen en bezichtigingen regelen. Bij een niet-geadverteerd huis is er nog geen bordje ’te koop’ en weet een kandidaat-koper doorgaans niet of een gezin überhaupt overweegt te verhuizen.
Juist dat gat probeert een dienst als Unlisted te dichten. Eigenaren kunnen hun woning claimen, foto’s toevoegen en aangeven of ze in principe openstaan voor een verkoop, terwijl kopers zich alvast op de wachtlijst zetten. Mutz informeerde naar meerdere huizen, maar sommige vielen af op prijs of indeling.
Voor de Nederlandse en Vlaamse lezer is het fenomeen herkenbaar: ook hier bestaat stille verkoop, waarbij woningen buiten de bekende huizensites om van eigenaar wisselen. In een krappe markt kan dat kopers een voorsprong geven, maar het maakt het aanbod ook minder zichtbaar en moeilijker te doorgronden.
Volgens Mutz gaf niet de app zelf, maar de persoonlijke klik de doorslag. De eigenaren — die sowieso naar een andere staat zouden verhuizen — vielen voor het verhaal van twee gezinnen die samensmelten en gunden hem het meer dan honderd jaar oude huis als volgende hoofdstuk in de geschiedenis van de woning.
Zou u een huis kopen dat niet eens te koop staat, of vertrouwt u liever op de klassieke aanpak met makelaar en biedingen? Deel uw ervaring met stille verkoop in de reacties.
